I diamanti sono belli e rari, ma i loro usi pratici sono limitati. Certo, si potrebbe sostenere che i diamanti ad uso industriale sono utili e a volte anche indispensabili, ma questi non sono diamanti che si trovano in vendita nelle gioiellerie. Dal momento che i diamanti di per sé non sono un dono funzionale, perché allora la gente acquista gioielli con diamanti?
I diamanti come simbolo di longevità
Caratteristiche come la longevità, la bellezza scintillante e la purezza rendono i diamanti così preziosi tanto da venir incastonati nei gioielli, in particolare quando questi ultimi vengono donati. Il valore della longevità e la resistenza di un diamante a tremendi stress puo’ dare significato alla scelta di regalare un diamante. Per esempio, le persone scelgono gioielli con diamanti per simboleggiare le loro relazioni spesso espressione di amore eterno e di capacità di sopportare i momenti difficili cosi’ come di godere di quelli positivi.
La mentalità del compratore
Secondo l'American Psychological Association, i desideri dominano sulle esigenze quando si tratta di acquistare in particolare beni di lusso, come ad esempio un “solitario” di diamante. L’acquisto è sempre una combinazione di fattori psicologici, culturali ed economici. Questo significa che le vendite si realizzano quando i venditori riescono a capire il gioco di motivazione dell'acquirente ed emozione . Una volta determinata la motivazione occorre soffermarsi sugli aspetti emotivi di tale motivazione come la parte romantica tra i partners, una ricompensa per un risultato come la laurea o una promozione, o anche per aumentare la felicità personale di un individuo, dopo un momento particolarmente difficile. In altre parole, chi acquista diamanti attribuisce sempre un’emozione speciale legata a tale acquisto richiedendo quindi di essere guidata per il miglior acquisto possibile in base alle esigenze personali.
Perché si acquistano gioielli con diamanti
Brent McFarran, nel suo studio “La prova di due aspetti di orgoglio dei consumi: i risultati di marchi di lusso “, unisce i consumatori di lusso in due gruppi: quelli che utilizzano l'orgoglio come un motivo per l'acquisto di articoli di lusso e quelli che acquistano articoli di lusso per sentirsi orgogliosi.
Qui di seguito alcune delle motivazioni che portano ad acquistare gioielli con diamanti:
1. Io valgo
Giusto o sbagliato, alcune persone misurano la loro autostima sulle dimensioni e qualità dei gioielli con diamanti che ricevono. "Se spende lo stipendio di tre mesi per un anello di fidanzamento vuole dire che sono molto importante per lui." Questo può essere applicato anche per la qualità ed il valore di gioielli con diamanti che una persona può acquistare per se stesso. Prendendo in considerazione quanto una persona può permettersi, spesso il suo acquisto rifletterà il grado per cui meritarselo.
2. Festeggiamo
Quando c'è una festa in famiglia, o altri eventi speciali, la natura dei gioielli con diamanti riflette sia la gioia che l'importanza della celebrazione. Potrebbe essere la nascita di un bambino, ove la madre riceve un gioiello con diamanti dal padre, oppure una coppia che desidera festeggiare il loro anniversario di nozze di diamante o altro simile.
3. Ce l’ho fatta!
Come riconoscimento della propria realizzazione o di quella di qualcun’altro, i gioielli con diamanti sono una giusta e meritata scelta per aver superato tutte le sfide ed aver raggiunto un obiettivo significativo.
4. Voglio qualcosa di veramente speciale
La intrinseca rarità del diamante assieme alla combinazione delle 4 C fa si che tutti i diamanti siano unici. Regalando un diamante ad una persona cara è anche espressione di questo. "La tua bellezza interiore è unica come questo diamante. Ti prego di accettare questo dono come un riflesso di tutte le virtù ".
5. Riflettendo la qualità dei diamanti
Si acquistano gioielli con diamanti per sé o per altri, come espressione di personalità individuale abbagliante e distintiva. Cosi’ come possono riflettersi altre qualità quali: l'affidabilità, la forza interiore, il fuoco e la scintilla. "Le qualità che vedo in me stesso le ho scelte nei diamanti che indosso. Sono una vibrante persona forte, e stabile ".
6. Fare la giusta impressione
In generale, quando si tratta regalare diamanti la motivazione prevalentemente maschile (ma in certi casi anche femminile) è: "Questi diamanti mostreranno quanto mi preoccupo e voglio essere per lei."
7. La promessa di un diamante
E’ il momento in cui un uomo si rende conto che oggi è l’anniversario da celebrare con la moglie e lui non ha ancora un regalo! Solo un regalo sontuoso lo puo’riscattare, e gioielli con diamanti sono la risposta. Dimostrando l'interesse per sua felicità dimostra che lei è in cima ai suoi pensieri. "Con un diamante non posso sbagliare!"
8. L’espiazione di una colpa
Chiedere scusa o la necessità di puntualizzare quanto sia importante una persona è ben espresso con un diamante. Il simbolismo di un diamante come pietra che dura per sempre e sopravvive alle avversità per continuare a brillare fa appello a questa motivazione. "Non sono sicuro del posto che occupo nel suo cuore e, al tempo stesso, voglio farle sapere quanto sia importante per me. Questo diamante tagliato a cuore voglio che esprima questo. "
9. Puramente un regalo
Regalare un diamante significa anche non aspettarsi nulla in cambio. "Sto regalandole un diamante perché voglio che sappia che lei è apprezzata per molto di più che il solo duro lavoro che svolge ogni giorno."
Conclusione
L’acquisto di un diamante o di un gioiello con diamanti è un processo che deve seguire personalità, motivazioni, gusti e quant’altro necessario ad accontentare le specifiche esigenze di ogni individuo. Se questo obiettivo sarà perseguito l’acquisto di un diamante lascerà un ricordo indelebile nella vita di chi riceve tale dono ma anche di chi lo fa.